Conocer sus fuentes de ingresos

Conocer sus fuentes de ingresos

CONOCER SUS FUENTES DE INGRESOS
Para maximizar sus ingresos de la escuela de artes marciales, debe tener una comprensión clara de sus fuentes de ingresos.

Lea cuidadosamente. ¿No todos se aplicarán a usted, pero no sería bueno si lo hicieron? Uno de los requisitos claro para la utilización con éxito de la mayoría de ellas es que tendrás que utilizar acuerdos en lugar de mes a mes los programas.

Flujo de ingresos 1
Pagos en nuevos acuerdos de estudiante

También conocido como una cuota de inscripción, esto es la inversión inicial que hace que un estudiante para unirse a su escuela. Por lo general, esto es la matrícula al menos dos meses. Por ejemplo, un programa es anticipo de $199/registro y $99 por mes durante 12 meses o en curso.

Ingresos 2
Pagos de renovación de los acuerdos

Esta es la inversión inicial que hace que un estudiante con el fin de renovar o actualizar en su escuela. La mejor estrategia para esto ha sido el Club del cinturón negro. Si no tienes un sistema sólido para las actualizaciones y renovaciones, esta corriente está secos para ti.

Flujo de ingresos 3
Mensualidad
Esto es el alma de su escuela. Mientras seas tu escuela, tu mensualidad debe crecer también. Idealmente, tu mensualidad cubriría su base gastos cada mes. Por ejemplo, si todos los gastos mensuales, incluyendo su salario, ascendieron a $12.000, sus colecciones de colegiatura mensual de su compañía de facturación cubriría esa cantidad. En ese escenario muy saludable, estos otros arroyos son 100 por ciento de beneficios. Ten en cuenta que esto no es fácil de lograr, pero sería bueno hasta el 75% de los gastos de su cuenta de facturación.

Ingresos 4
Ventas de productos
Considere su tienda como si fuese un negocio independiente. Abra una cuenta de cheques de negocios independientes para su venta por menor y depositar todos los ingresos por ventas engranaje en esa cuenta. Utilizar una tarjeta American Express o cualquier otra tarjeta de crédito que requiere de la rentabilidad cada mes para pagar compras de equipo. Cuando usted pone una orden, pagar con su tarjeta de crédito. Esto le da hasta 30 días para vender el equipo a sus estudiantes. Como pagan por el equipo, depositar los fondos en la cuenta de venta por menor.

Cuando la cuenta de tarjeta de crédito para el equipo es debida, pagar con un cheque de la cuenta de venta por menor. Puesto que generalmente está duplicando su dinero, esta cuenta minorista crecerá rápidamente. Su calificación de crédito crecerá, así como sus recompensas por usar la tarjeta. Idealmente, usted construir una reserva de dinero grande y ahorrar dinero en billetes de avión y las vacaciones, también.

Vender miles de artes marciales y productos directamente desde su sitio Web. Usted elige los productos para vender, fijar el precio de venta por menor y aún así sólo pagan por mayor. Veteranos escuelas han informado que han triplicado sus ventas por menor utilizando este valioso servicio.

Lo mejor de todo, los pagos estudiante ir directamente en su cuenta bancaria y son facturan su precio, que le permite administrar mejor su flujo de caja y no tiene que esperar para que su comprobación de referencia llegar.

Ingresos 5
Eventos especiales
Incluso si usted no carga durante la prueba, desea acoger al menos un evento especial cada mes para su alumnado. Estos pueden variar desde seminarios nunchaku para tablero-se rompe, seminarios de "Miedo en el poder". No sólo son muy fáciles de manejar, pero son un montón de diversión. Mis nunchaku seminarios fueron siempre repleta de 30 a 50 estudiantes y generarían alrededor de $500-$1.000 por evento. La cuota de $25 incluye dos nunchaku de goma para usar en la clase, así que fue casi pura ganancia.

Fiestas de cumpleaños también iría en esta categoría. Una fiesta de cumpleaños de dos horas $250 es no sólo un generador de ingresos, sino también un generador de plomo. Algunas escuelas tienen cumpleaños por lo menos un partido por semana, así que es un ganador probado.

Ingresos 6
Clasificación de la prueba/honorarios
No incluí con eventos especiales, porque las tasas de examen son un poco diferentes de eventos especiales. Mayoría de los exámenes de rayas ocurre en clase, y generalmente no requieren una cuota. Las graduaciones principales los fines de semana requieren trabajo adicional y personal, lo que es razonable cargar para estos eventos.

Por lo general, las tasas de examen van desde $30 a $50 y aumentan con rango. Los exámenes de cinturón negro pueden ser tanto como $200 a $300 pero, para justificar esta tarifa más alta, debe proporcionar clases adicionales de preparación para los candidatos de cinturón negro.

Algunas escuelas son lo suficientemente grandes como para que se alquilan auditorios para exhibir sus cinturones negros graduados o llevar a cabo el examen. La tasa de examen debe cubrir estos gastos adicionales.

Ingresos 7
Pruebas de pista rápida
Esto es un tema delicado y debe manipularse con cuidado. La idea es simplemente que algunas personas están dispuestas a invertir más dinero para conseguir a través de su sistema de cinturón más rápido.

8 Fuente de ingresos
Pagado en Fulls
En los últimos años, pagó en Fulls (FIPS) han hecho una gran remontada. MASA y otras organizaciones similares han defendido el dinero como una forma de obtener ingresos máximos de un estudiante de base que será más que probable abandono de todos modos. Tanto como no me gusta la idea de tratar a todos los estudiantes como potenciales desertores, uso inteligente de pago en Fulls puede aumentar significativamente su línea de fondo.

Flujo de ingresos 9
Actualizaciones y renovaciones
Club Club de cinturón negro y los maestros son los programas de renovación más populares y probada. Por ahora, queremos centrarnos en la renovación como un generador de ingresos.

Ha sido práctica común actualizar alguien a una BBC o MC y reemplazar su estudiante nuevo contrato o programa con el programa más caro de la BBC o MC. En la mayoría de los casos, la renovación tenía una inscripción de $299 o algo así, y la matrícula aumentó $10 por mes.

Otra estrategia popular es mantener al estudiante en su actual plan de matrícula, pero ellos cobran una cuota anual o una sola vez para actualizar a la BBC o MC. Por ejemplo, un estudiante está pagando $110 por mes para su programa actual. Actualización de Club una BBC o los maestros se presenta como una actualización anual de $500.

Ingresos 10
Descontando un contrato vencidas
Cuando yo era editor de la revista profesional de artes marciales, hemos vendido publicidad a clientes que querían llegar a vender a nuestros lectores. En ocasiones, un anunciante querría a cancelar el contrato. En el mundo o la publicación, el proceso para hacer esto se llama "un cortocircuito el contrato".

A cambio de comprometerse a un número determinado de anuncios, el anunciante le dará un descuento para cada anuncio colocaron. "Ponga en cortocircuito el contrato" significa que los anuncios que corrió el cliente sería volver a facturados en la tasa de una sola vez y, si pagó la diferencia, lo liberaría del contrato.

Flujo de ingresos 11
Programas de capacitación
Durante años, he enseñado la importancia de crear un equipo de instructores del asistente para ayudarle a proporcionar un mayor nivel de servicio a sus estudiantes. Por lo general, el equipo de liderazgo es un programa de "por invitación" para miembros del Club de cinturón negro.

Más y más escuelas están ampliando programas del equipo de liderazgo en un precursor de un verdadero programa de desarrollo de carrera que capacita a los estudiantes a convertirse en instructores y los propietarios de escuela de artes marciales. Los estudiantes pagan por el derecho a asistir a las reuniones del personal, practicar juegos de rol y aventura "en la cocina" de la escuela.

La matrícula para estos programas son tan alto como $7.900 para un curso de dos años. Tenga en cuenta que, con el fin de ofrecer esto, realmente tienes que saber este negocio fría y crear un sólido plan de estudios a la par de una escuela vocacional, ya que, en cierto sentido, eso es lo que usted está ofreciendo.
Auditoría de estudiante

Esto no es tanto una fuente de ingresos como una forma de tapar las fugas en su flujo de caja. La estudiante programa de auditoría es una sola hoja de papel con tres columnas y 11 filas. Las columnas son para un estudiante de primero, segundo y terceros programas dentro de una escuela. Por lo general, son nuevo alumno, Black Belt Club y el Club de los maestros, pero cualquier programa funcionará.

Las seis primeras filas son las diferentes opciones de pago que un estudiante podría utilizar en su escuela. Las dos siguientes son la fecha de inicio y final del programa, que son seguidas por una marca de verificación para asegurarse de que la parte responsable por pagar se observa en el acuerdo y que se ha firmado la renuncia de lesiones. Tu trabajo es auditar archivos de cada estudiante para asegurarse de que cada uno de estos importantes elementos tiene en carpeta del estudiante.

Las primeras veces hacer una auditoría de estudiante, se encuentra como dinero. Usted se sorprenderá de cuánto papeleo importante está desaparecido. Más que eso, se sorprendió a cuántos estudiantes están entrenando que han caducado o no tienen antecedentes de pagos.

Engrape una auditoría de estudiante en el exterior de cada archivo del estudiante.

Construir alrededor de su núcleo
No todos estos ingresos serán para ti. Por eso es tan importante el núcleo dinámico de encontrar su propia voz. Personalmente yo ayudé a crear muchas tendencias populares en esta industria. También dejé en claro qué programas nunca enseñaría, aunque ya desarrollado y vendido. Lo que es bueno para mí no pueden ser bueno para ti. Saber lo que te gusta, y por qué haces esto para ganarse la vida y luego construir fuertes ingresos alrededor de los programas principales.